المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال

طبيعة الدور والمسؤوليات الرئيسية

مدير تطوير الأعمال يقود عملية النمو الاستراتيجي، من خلال البحث عن فرص سوق جديدة وبناء شراكات قوية. يعتمد الدور على تحويل الحلول التقنية التي تقدمها الشركة إلى قيمة عملية للجهات المستفيدة، مع التركيز على التوسع في مجال التحول الرقمي وخدمات تكنولوجيا المعلومات داخل اليمن.
المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد الفرص الاستراتيجية: استباقياً تحديد وتقييم فرص الأعمال الجديدة، شرائح السوق، والشراكات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف النمو طويلة المدى للشركة.

• تطوير المقترحات التجارية: قيادة عملية إعداد مقترحات تجارية متكاملة ومقنعة تقنياً توضح قيمة الشركة، نطاق العمل، واستراتيجية التسعير.

• تحليل السوق والذكاء التنافسي: إجراء بحوث سوق معمقة وتحليلات للمنافسين لفهم اتجاهات الصناعة واستراتيجياتهم واحتياجات العملاء.

• إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة: بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع صناع القرار في الوزارات والشركات الخاصة والمنظمات الدولية والشركاء الاستراتيجيين.

• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة جميع المفاوضات التجارية ومناقشات العقود والاتفاقيات، وضمان شروط ملائمة للشركة، وإغلاق صفقات جديدة بنجاح.

• ابتكار نماذج الأعمال: تحليل وتطوير نماذج الأعمال بشكل مستمر لضمان الربحية والقابلية للتوسع والتوافق مع متطلبات السوق والتقنيات الناشئة.

• التعاون بين الفرق: العمل مع فرق التطوير الفني، العمليات والخدمات، التسويق، وخدمة العملاء لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة ورضا العملاء.

• إدارة خط المبيعات: تطوير وإدارة خط مبيعات قوي من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقات، وتقديم توقعات دقيقة للإدارة العليا.

• العروض والتواصل: تقديم عروض مقنعة للعملاء والشركاء المحتملين، مع القدرة على تبسيط وشرح الحلول التقنية المعقدة.

• النمو والإيرادات: تحمل المسؤولية المباشرة لتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة والمساهمة بشكل كبير في النمو المالي للشركة.

• تقييم احتياجات العملاء: العمل عن قرب مع العملاء لفهم تحدياتهم الرقمية وتقديم حلول مصممة خصيصاً.

• المتابعة بعد البيع: ضمان الانتقال السلس للعملاء الجدد إلى فرق خدمة العملاء والعمليات، وتقديم الدعم اللازم للحفاظ على رضاهم.

المؤهلات المطلوبة

التعليم: شهادة بكالوريوس (إلزامي) وماجستير (مفضل) في أحد التخصصات التالية:

• إدارة الأعمال

• التسويق

• تكنولوجيا المعلومات

• علوم الحاسوب

• الهندسة (مع تركيز على الأعمال)

• الاقتصاد

• العلاقات الدولية خاصة مع التركيز على (B2G)

• إدارة المشاريع

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات الاستراتيجية أو المناصب القيادية التجارية، ويفضل أن تكون في قطاعات التكنولوجيا أو البرمجيات أو خدمات تكنولوجيا المعلومات أو التحول الرقمي.

• الخبرة في السوق اليمنية ومع الجهات الحكومية أو المنظمات الدولية ميزة قوية.

المعرفة السوقية: فهم عميق لمشهد التحول الرقمي وديناميكيات السوق والبيئة التنظيمية في اليمن ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
اللغة: إجادة للغتين العربية والإنجليزية.
المهارات الشخصية: قدرات تفاوض وعرض وتواصل متميزة مع سجل مثبت في بناء علاقات قوية.
التفكير الاستراتيجي: القدرة على استشراف الفرص طويلة المدى وتطوير خطط عملية لتحقيق الأهداف.
حل المشكلات: مهارات تحليلية قوية وقدرة على اقتراح حلول مبتكرة.

شروط أخرى

• القدرة على التكيف: المرونة للعمل في بيئة ناشئة سريعة التغير.

• التركيز على النتائج: دافع قوي لتحقيق وتجاوز الأهداف.

• النزاهة: التزام راسخ بالممارسات الأخلاقية والمهنية.

• القيادة: قدرات قيادية مثبتة مع القدرة على تحفيز الفرق متعددة الوظائف.

• الإلمام بالسوق المحلي: فهم عميق للفروق الثقافية والممارسات التجارية في اليمن.